¿Necesita su propio corredor para comprar en preventa?

La pregunta que casi nadie hace.

El personal de la sala de ventas es contratado y pagado por el desarrollador y representa sus intereses. Eso no los hace deshonestos: los hace una parte.

Un comprador sin representación propia negocia con la contraparte y recibe información de la contraparte.

No es un problema de honestidad. Es un problema de a quién le debe lealtad cada quien.

Tres cosas concretas.

Alguien que compara varios proyectos en lugar de uno, incluidos los que no le convienen al desarrollador que usted visitó.

Alguien que le dice dónde no seguiría. Una sala de ventas nunca le va a decir que el edificio de enfrente le queda mejor.

Alguien que lee el contrato y los documentos del condominio con la pregunta de qué le conviene a usted.

Conviene decirlo también.

El precio de lista en preventa generalmente no cambia por tener representación. Los desarrolladores sostienen su tabla de precios.

Su corredor no le da asesoría legal ni fiscal, y si se la da conviene desconfiar. Esas preguntas se derivan a profesionales.

Tener corredor no lo exime de leer sus documentos.

Y por qué conviene preguntarlo.

En una compra en preventa la compensación al corredor del comprador la paga habitualmente el desarrollador dentro de su presupuesto de comercialización.

Pregunte directamente cómo se compensa quien lo asesora y de dónde sale ese dinero. Una respuesta clara es una buena señal, y una respuesta evasiva también le dice algo.