Qué establecer antes de transferir un solo dólar

El primer pago es donde se acaba el margen.

Antes de la primera transferencia usted tiene todas las opciones: otro edificio, otro calendario, una cláusula renegociada, o nada. Después, su posición la define un contrato que ya firmó.

No es una advertencia sobre Miami. Es cierto de cualquier compra en cualquier lugar. Vale la pena decirlo porque quien compra a distancia, en un segundo idioma, moviendo una suma importante a una jurisdicción donde no ha vivido, tiene más motivos que nadie para detenerse justo en este punto.

Ninguna de las preguntas que siguen es difícil y ninguna es irrazonable. Lo que importa es hacerlas antes y no después.

Establezca quién es cada quién y para quién trabaja.

¿Quién lo representa a usted, y a quién representa si no es a usted? Un equipo de ventas en la sala del desarrollador trabaja para el desarrollador. Es normal y no está oculto, y conviene tenerlo claro.

¿Su abogado es independiente del vendedor, y lo eligió usted? Quien compra desde el exterior se beneficia mucho de asesoría que actúe sólo para él.

¿Quién es el agente de plica y es independiente del vendedor? Verifique su existencia y su licencia de forma independiente y no a través de material que le entregó el vendedor.

¿Y las personas con las que trata tienen licencia en Florida para hacer lo que están haciendo? La actividad inmobiliaria aquí está licenciada, y es una pregunta razonable de hacer directamente.

A dónde va, quién lo tiene y bajo qué condiciones.

¿Verificó las instrucciones de transferencia por voz, con un contacto obtenido de forma independiente y no del correo que traía las instrucciones? Esta sola pregunta evita la mayor categoría de pérdida en operaciones inmobiliarias.

¿Quién tiene el depósito, en qué tipo de cuenta y bajo qué marco legal?

¿Qué puede hacer el desarrollador con el depósito antes del cierre, y bajo qué condiciones?

¿Cuál es el calendario completo de depósitos, con montos y fechas de activación, hasta el cierre?

¿Y cuáles son los costos de cierre que este contrato le asigna a usted, por escrito, como una estimación en la que pueda apoyarse?

Cinco cláusulas, antes de firmar.

El plazo de rescisión, y si sigue abierto.

La cláusula de modificación, que define cuánto de lo que le mostraron puede cambiar sin recurso.

La tolerancia de superficie, y el remedio si la unidad se entrega fuera de ella.

La fecha límite de terminación, y qué pasa si se vence.

Si se permite la cesión o reventa del contrato, porque es la principal vía de salida que no implica perder el depósito.

Su abogado debería recorrer las cinco específicamente. Si no lo hizo, pídaselo.

Los documentos, no la presentación.

El expediente del condominio, leído por abogado dentro del plazo de rescisión.

El historial de obra terminada del desarrollador, verificado de forma independiente y no tomado de un folleto.

El presupuesto proyectado de la asociación y qué incluye la cuota de mantenimiento.

Qué permite la asociación en materia de arrendamiento, si eso le importa.

Y el análisis del plano: qué le da realmente la unidad una vez leídas columnas, caídas de cielo raso y superficie utilizable.

Tres cosas resueltas.

¿Está decidida la estructura de titularidad, con asesoría en ambos países, antes de firmar?

¿Están entendidas las consecuencias fiscales en los dos lugares, incluidas las de una venta futura y las sucesorias?

¿Los depósitos salen de fondos con los que usted cuenta con certeza, sin depender de financiamiento que todavía no está gestionado?

Quien puede responder estas tres ya eliminó la mayor parte de lo que después causa problemas.

Una pregunta.

Si mañana hubiera que producir por escrito todas las respuestas anteriores, ¿podría producirlas?

Si la respuesta es sí, avance con confianza. Este es un mercado consolidado con una capa profesional profunda, y aquí se cierran compras sin sobresaltos todos los días.

Si la respuesta es no, los huecos son el trabajo, y ninguno toma mucho. Para eso existe la firma.